很多品牌第一次做小红书推广，都会问同一个问题：

到底应该找 KOL，还是 KOC？

有人觉得：

KOL 粉丝多，曝光一定比较好

也有人觉得：

KOC 比较真实，比较容易成交

其实，真正应该思考的是：

你的品牌现在处于哪个阶段？

因为 KOL 和 KOC，并不是二选一，而是各自在不同阶段发挥不同的作用

👇很多品牌之所以觉得小红书推广没效果，往往都是因为合作顺序安排错了

1️⃣ 品牌刚起步，先让更多人认识你

如果是新品上市、新品牌上线，或新门店开幕

第一步最重要的是建立曝光

这时候，可以优先规划与 小红书 KOL 合作

原因很简单：

KOL 拥有较大的受众，可以在短时间内让更多人知道你的品牌

例如：

✔ 新店开幕

✔ 新品发布

✔ 品牌活动

这些都适合先透过 KOL 快速累积讨论度

因为消费者连你是谁都不知道，再真实的分享，也很难产生效果

2️⃣ 有人认识之后，再让更多人相信你

当品牌开始有一点曝光后，下一步就不是继续追求更多流量，而是建立信任

这时候，小红书 KOC 的价值就会开始发挥

因为用户真正会相信的，通常不是品牌自己说的话，而是其他消费者的真实体验

例如：

✔ 第一次去吃后的心得

✔ 实际使用后的分享

✔ 优点、缺点都愿意说出来

这些内容虽然不像广告那么精致，却更容易让消费者觉得真实

所以很多品牌会在 KOL 曝光之后，再安排多位 KOC 分享体验

让用户搜索品牌时，看到的不只是广告，而是真实口碑

3️⃣ 真正成熟的品牌，不会选 KOL 或 KOC，而是规划合作顺序

很多品牌一直在问：

「到底 KOL 比较好，还是 KOC 比较好？」

其实，真正有效的小红书营销，很少只依赖其中一种。

更常见的做法是：

📌 第一阶段：KOL 建立品牌曝光

📌 第二阶段：KOC 累积真实评价与口碑

📌 第三阶段：持续布局小红书 SEO，让这些内容长期被搜索、被看见

这样，当用户第一次看到品牌时，会先认识你；

之后主动搜索时，又能看到不同创作者的真实分享

曝光、信任和搜索流量，才能一步一步累积起来

📊 总结

很多品牌把重点放在：

「到底该找 KOL 还是 KOC？」

但真正应该思考的是：

👉 品牌现在需要的是曝光，还是信任？

KOL 负责让更多人认识你

KOC 负责让更多人相信你

两者并不是互相取代，而是各自在不同阶段发挥作用

真正成熟的小红书营销，不是选择其中一种，而是根据品牌目标，规划最适合的合作策略

🚀 不知道品牌该怎么规划 KOL 与 KOC？

如果你已经开始做小红书营销、小红书推广或小红书种草，但还是不知道：

• 什么时候该找 KOL？

• 什么时候该安排 KOC？

• 两者预算应该怎么分配？

• 怎么规划合作顺序，才能发挥最大的推广效果？

6sense 可以协助品牌规划：

✔ KOL / KOC 合作策略

✔ 小红书博主筛选与配对

✔ 小红书推广执行规划

✔ 小红书 SEO 与内容布局

让品牌不只是找到合适的博主，而是在不同阶段，用对合作策略，让曝光、口碑与转化形成完整的营销闭环

6sensemarketing@yunyi